诗和远方

王卡:腾讯的流量收割机

回乡下最直观的视觉冲击,不是乡镇越盖越夸张的高楼和别墅,而是无处不在的腾讯王卡广告。

腾讯王卡

不仅小卖铺门口摆上了王卡易拉宝,外墙上也爬满了乡土特色的刷墙广告,走进一家便利店,甚至可直接办理开卡业务。

几乎每家互联网公司都和运营商推出了定制化的XX卡,比如蚂蚁宝卡,京东强卡、百度神卡、微博微卡和滴滴橙卡,但在其他互联网公司还仅仅停留在线上推广这些套餐时,腾讯已经以排山倒海之势去占领线下了。

腾讯杀入“县下”的决心很大,它和运营商拿出了非常掉血的补贴方案。精明的小镇居民算了一笔账发现,光是每张卡自带的补贴额度就可供免费使用5个月。

补贴费用应该并非由联通来承担,前期补贴费用里,腾讯出了大头。比小镇居民更精明的是腾讯,王卡主攻“县下”,并愿意耐受前期巨大的补贴投入,打的是挖掘长尾用户新增流量的如意算盘。

王卡最核心的能力,就是通过特定APP免流量费用的策略,刺激用户更多地使用这些APP,比如有了腾讯王卡,用户在使用微信、腾讯视频、QQ音乐都可以免去流量费用

一张小小王卡的当中,隐藏着腾讯生意的全部秘密——其掌握了全网最大的流量入口,从某种程度上形成了对全网流量的把控。

打个比方,王卡的免费策略,其效果类似于先让燃油降价,从而促使高速路上跑的车子多一点,腾讯这家收费站收取的过路费也就更多一些。

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